Многие из покупателей обрезного пиломатериала, не важно, хвойного или лиственного, неоднократно сталкивались с тем, что наши Российские поставщики обрезной древесины грешат, мягко говоря, нестабильностью и не постоянством. Они могут, взяв предоплату, напрочь забыть о сроках поставки, договора поставки лесоматериалов просто игнорируют, что такое требования по ГОСТ 8486-86 абсолютно не соблюдают. проще говоря, пилят так как им удобно, или как получается. В результате, происходят срывы поставок, зависание денег, взаимные обиды о качестве и количестве поставленного пиломатериала.
 Мы уже неоднократно обсуждали различные ситуации, которые ненароком могут возникнуть при прямой работе между мелким производителем и покупателем, особенно, если этот покупатель перекупщик, но, бродя по просторам интернета, по различным "черным спискам" и лесным форумам, видно, что ситуация осталась практически без изменений. Те же самые обиды, те же самые взаимные претензии, то же нервозное отношение между производителями пиломатериала и покупателями обрезного пиломатериала.
   А ведь лесной бизнес ни чем не отличается от какого то другого. То же самое- здесь купил подешевле, там продал подороже. И в результате, чтоб бизнес сложился нормально, просто надо грамотно распланировать свою работу. Если Вы покупатель, при этом не важно, перепродаете вы доску дальше, или сами ее перерабатываете, то надо, чтоб производитель пиломатериала был уверен в том, что Вы купите именно то, что заказали и в том количестве, которое Вы заявили. И покупатель должен быть уверен, что он получит именно тот пиломатериал по сорту и качеству, которое ему требуется и в нужное время в необходимом ассортименте.
 А что происходит на самом деле? Покупатель обрезного пиломатериала, особенно если он перекупщик, вместо того, чтоб решить вопрос с  стабильными поставками, начинает искать того, у кого подешевле. Не понимая, что это бесполезно! Есть себестоимость готовой доски и бруса, которая завязана на сырье- круглом лесе. И от этого ни кто ни куда не уйдет. Бесплатно ни кто работать не будет. И рама пилить и отдавать доску, брус, брусок и т.д.. просто не будет. "Работа ради работы"- это утопия. Проще остановить пилораму и ждать   выгодного заказа. Так хоть голова болеть не будет. Да и мелкие пилорамы, (не знаю, как в других областях, но в Кировской, Удмуртии и Пермском крае точно), бывает, по незнанию, хватаются за первый подвернувшийся заказ, а потом поняв, что прогадали, пытаются впарить покупателю весь получившийся пиломатериал, и некондицию в том числе. И при этом, искренне удивляются, что это он не берет. Покупатель обрезного пиломатериала возмущается, но ему совершенно невдомек, что для производителя нет разницы, соответствует ли доска ТУ заказчика или нет. ведь ему надо продать всю получившуюся доску, ведь он то кругляк покупал за свои деньги и ему продать надо всю кубатуру. А реализовав определенному потребителю доску, к примеру, пиломатериал обрезной, хвоя, гост 8486-86, сорт 0-2, кому он продаст сорт 3? Ведь у него это ни кто не купит, значит он понесет убыток. Ему. чтоб что то заработать, надо продать все. Особенно часто конфликты возникают в случае, когда покупатель начинает проводить предвзятую приемку, бракуя готовый пиломатериал по всякой мелочи и пытаясь взять только первосортный товар, скидывая то, что, в принципе, подходит под общепризнанные стандарты, но стоит гораздо дешевле, или давит цену, искренне полагая, что рамщику некуда деваться и он все равно уступит. Это психология торгаша, которая может сработать один раз, но больше эта пилорама ни когда не будет с ним работать.
  Так как же организовать бесперебойную поставку пиломатериала в свой адрес? Могу дать несколько рецептов, и они верну для любого пиломатериала, хоть Вы хотите купить просто доску обрезную и брус, то ли у Вас особое Ту, предусматривающее покупку доски не совпадающей с ГОСТом, или Вас интересует обрезная доска липа или осина (заготовка под вагонку, полог, погонаж и т.д.) Это не важно! Самое главное- выбрать поставщика и проконтролировать исполнение заказа! И контроль надо проводить не в момент прихода сырья на ваш склад, а в момент погрузки на площадке продавца. Вот тогда ни у вас не будет упреков по качеству и количеству, ни у продавца по приемке. Ведь все происходило при взаимном присутствии и обсуждении.
 Теперь к тому, как, в идеале, это надо организовывать.
 1.  Можно покупать на крупных ДОЗах и лесных фирмах. Есть такие, но они занимаются поставками от 1000 куб. м и выше, и возиться с мелким, разовым покупателем им не с руки. Да и цены у них весьма высоки, ведь они прекрасно знают ценовую политику, постоянно мониторят рынок и, скорей всего, снижать ее не будут.
2.  Держать штат приемщиков, которые будут колесить по лесной России, находить мелкие дерево перерабатывающие производства, заключать с ними договора и контролировать качество и сроки исполнения договоров. Довольно накладно, за то дает практически 90% гарантию, что вы получите именно то, что заказали.
3. Ни куда не ездить, ни кого не держать, а пытаться сделать так, чтоб лес привезли к Вам. Можно, но сейчас практически все существующие рамы уже обжигались на приемке на площадке покупателя и вряд ли кто захочет, под честное слово, отгружать пиломатериал. А если и отправят, то надеяться на то, что приедет нужное качество и количество, просто нереально. Скорее всего, привезут то, что получилось на распиловке. Точнее, привезут весь постав. Так сказать по принципу- "А вдруг сойдет"
4. И, наконец, обратиться к нам. Мы обладаем большим опытом, знанием местных производителей, маневренностью, ну и т.п. Да, это будет стоить некоторых денег, но прикиньте сами- или Вам содержать несколько приемщиков, оплачивать им командировочные расходы, платить предоплату неизвестно кому. Причем Ваш представитель будет жить по несколько дней в каком нибудь Уральском городке и не факт, что он получит именно то количество, которое необходимо. Ведь и рамы ломаются, и, бывает, что в лес войти невозможно. А работа то стоит. Хоть нервничай весь, толку все равно не будет. А мы живем тут, можем контролировать процесс хоть ежедневно и вызывать Вашего представителя для приемки и оплаты только при готовности пиломатериала. Т.е. он приехал, принял, оплатил и уехал. В добавок ко всему, мы сами проводим сортировку, пакетирование и первичную приемку, что пилорамы сами не хотят, да и не умеют делать. В добавок ко всему, мы можем сами найти попутный автотранспорт (ни одна пилорама этого делать не будет, им все равно), заказать на свои ж.д. коды полувагон и загрузить его. А это большая работа, кто не знает- лучше не связывайтесь.
 проще говоря- Мы берем на себя все- Найдем одного или нескольких нормальных производителей пиломатериала, договоримся с ним, чтоб он пилил без предоплаты (в крайнем случае за чисто символические деньги), организуем ему выгодное производство, решим вопрос с авто или жд доставкой, проконтролируем качество и количество готового пиломатериала, произведем загрузку. В добавок ко всему, встретим и устроим Вашего представителя, организуем ему фронт работ,  решим конфликт при приемке, если он возникнет.
 Вот такое наше предложение. Тем более, что мы гибки в переговорах, разговор о 100%, даже и о 50%, а то и вообще 0 предоплате даже не идет. Надеемся на плодотворное сотрудничество с умными покупателями!